2 注解
成就需要是个体在社会生活领域中对渴望成功地完成某件事情的客观要求的一种主观状态。当个体在接受社会生活各个方面有成就要求时，就会转化为成就需要。其高低影响个体的成就效果。个人的成就需要受全民族成就需要的影响。麦克利兰的结论是：个体的成就需要与他所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关；社会气氛也制约着人们的成就需要。他提出“成就需要论”，认为成就需要强的人，把个人的成就看得比金钱更重要，他们在工作中因克服困难、解决难题、取得成功所带来的喜悦与振奋超过物质奖励，他们事业心强，进取性强；并认为高成就需要可以通过教育加以培养训练。